Er zijn nogal wat theorieën (en misvattingen) over kosten aan marketing en de winst die het oplevert. Wij vinden het belangrijk om daar een blog over te schrijven om zo meer inzicht te geven.
In theorie is het simpel als je een x bedrag investeert in fitnessmarketing, hoop je en wil je dat daar uiteindelijk een hoger bedrag uitkomt. Maar hoe dan? En hoeveel dan? En hoe lang mag het duren? En wat mag het kosten? En wanneer ben je eigenlijk tevreden?
Bij Fitleads weten we dat de winst die een investering op kan leveren afhankelijk is van een x aantal factoren en ook nog eens factoren die blijvend veranderen. Dit weten we doordat we al meer dan vijf jaar data analyses maken (en bijhouden) voor onze klanten en ook voor ons interne bedrijfsvoering.
Je start natuurlijk met leadgeneratie voor je sportschool om ervoor te zorgen dat je ledenaantal groeit en dus ook je omzet. Je weet vast ook wel dat in de fitnessbranche leadgeneratie ‘erbij hoort’. Leden komen en leden gaan en de toevoer moet daarvoor stabiel zijn.
Een lead die lid wordt, word dat gemiddeld voor 18 maanden. Dat betekent dus dat wanneer er in maand één van de samenwerking 5 nieuwe leden zijn deze in de volgende maanden nog steeds geld opleveren. Je kunt dus stellen dat je op een bepaald moment een x aantal leden moet hebben om winst te maken op je investering (je marketing).
Sommige sportschooleigenaren hebben de vraag kan ik even één maand een campagne aanzetten om even wat leden te scoren? Dan is ons antwoord nee. Dan kan je beter dat geld op rood of zwart in het casino zetten, want in een maand ‘even snel wat leden scoren’ is niet ons concept. Het zal vast wel eens werken hoor! Een gelukje, net zoals je in het casino kan hebben. Een investering zoals in dit geval advertentiebudget en de marketingfee wil je natuurlijk terugverdienen, maar in een tijd van een maand is dat niet realistisch (of een gelukje).
Wanneer we gaan samenwerken betekent dit ook samenwerken. Om voor de juiste campagnes te zorgen voor je sportschool ontvangen we graag passend beeldmateriaal die we kunnen opmaken. Ook zien we graag dat de Google Reviews op orde zijn en de Socials. Wanneer je veel slechte reviews ziet over een restaurant ga je er ook minder snel eten, toch? Dit betekent dat wanneer we zorgen voor significant meer verkeer naar je website en socials je deze bezoekers vertrouwen wil teruggeven (goede reviews). Een belangrijk aspect wanneer het aankomt of wel of geen winstgevende leadgeneratie. Dit hebben we natuurlijk niet zelf verzonnen, maar de data wijst uit dat persoonlijke, consequente content en goede reviews bijdragen aan het aantal leads en ook aan het aantal leads dat uiteindelijk lid wordt.
We hebben het al vaker gezegd, maar een samenwerking met Fitleads betekent samenwerken. Al leveren wij maandelijks meer dan 100 leads aan, als de sportschool de leads niet (juist) opvolgt zal er geen winst ontstaan. Het is belangrijk dat leads snel en structureel gebeld worden. Dat ze snel ingepland worden voor een gratis proefles om de sfeer te proeven en daadwerkelijk lid te worden. Een goed overzicht is belangrijk. Wij kunnen de leadopvolging ook uit handen nemen.
Leadgeneratie levert geld op, mits het proces wordt aangehouden en er samengewerkt wordt aan de juiste online strategie. Los van de verschillende factoren hebben we een rekenvoorbeeld gemaakt. Het is een fictief voorbeeld. Uitgegaan van € 450,- advertentiebudget en € 500,- marketingfee.
Zoals je ziet is de investering die je doet vanaf maand 3 terugverdient in dit voorbeeld. Vanaf daar levert leadgeneratie geld op en maak je daadwerkelijk winst. In maand één levert het ook geld op, maar nog geen winst ten opzichte van je investering.
Het kopen van een bestaande sportschool kan veel voordelen hebben, waaronder het hebben van een bestaande klantenkring en een bewezen businessmodel. Voordat je echter een bestaande sportschool koopt, is het belangrijk om een aantal belangrijke zaken te overwegen:
Het overnemen van een sportschool brengt kosten met zich mee. Naast de aankoopprijs van de sportschool zijn er nog andere kosten die je moet overwegen:
Huur: Als de sportschool wordt gehuurd, moet je de huurovereenkomst overnemen. Als je eigenaar bent van het pand, moet je rekening houden met de kosten voor het onderhoud en eventuele reparaties.
Personeelskosten: Als je het personeel van de sportschool overneemt, moet je rekening houden met de kosten voor het salaris, de sociale premies en eventuele arbeidsvoorwaarden.
Licenties en vergunningen: Het kan zijn dat je nieuwe licenties en vergunningen nodig hebt om de sportschool te kunnen runnen. Deze kosten kunnen variëren afhankelijk van het type sportschool en de locatie.
Inventaris: De inventaris van de sportschool, zoals fitnessapparatuur en accessoires, moet ook worden overwogen. Als de huidige inventaris verouderd of beschadigd is, kan het zijn dat je extra kosten moet maken om deze te vervangen.
Marketing- en promotiekosten: Om nieuwe klanten aan te trekken en de bestaande klanten te behouden, moet je wellicht extra marketing- en promotiekosten maken.
Juridische kosten: Het is belangrijk om een advocaat te raadplegen om ervoor te zorgen dat alle wettelijke aspecten van de overname correct worden afgehandeld. Dit kan extra juridische kosten met zich meebrengen.
Naast de kosten die gepaard gaan met het overnemen van een sportschool, zijn er ook risico’s verbonden aan deze stap:
Financiële risico’s: Het kan zijn dat de sportschool niet genoeg winst maakt om de aankoop- en operationele kosten te dekken. Het is belangrijk om realistische financiële projecties te maken en ervoor te zorgen dat je genoeg kapitaal hebt om de sportschool te kunnen runnen.
Juridische risico’s: Er kunnen juridische kwesties zijn, zoals contractuele verplichtingen en claims van werknemers of klanten, die je moet afhandelen.
Reputatierisico’s: Als de sportschool een slechte reputatie heeft, kan dit het moeilijk maken om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten te behouden.
Hoe run je succesvol een sportschool?
Als je eenmaal een sportschool hebt overgenomen, is het belangrijk om te weten hoe je deze succesvol kunt runnen. Hier zijn enkele tips:
Het is belangrijk om alle kosten en risico’s te overwegen voordat je een beslissing neemt. Als je eenmaal een sportschool hebt overgenomen, is het belangrijk om deze succesvol te runnen door op de hoogte te blijven van de nieuwste trends en ontwikkelingen, de sportschool schoon en georganiseerd te houden en een goede relatie met de klanten te onderhouden. Met de juiste aanpak kan het runnen van een sportschool een lonende onderneming.
Het is van cruciaal belang om te begrijpen hoe je een sportschool financieel gezond kunt houden, om ervoor te zorgen dat je kunt blijven groeien en concurreren in een steeds veranderende markt. In deze blog delen we enkele bewezen tips en strategieën die je kunt gebruiken om de financiële gezondheid van jouw sportschool te behouden.
Een van de belangrijkste stappen om jouw sportschool financieel gezond te houden, is door een realistisch bedrijfsplan te maken.
Het eerste wat je moet doen, is de behoefte in de markt identificeren. Dit kan door marktonderzoek te doen, zoals het analyseren van trends en concurrenten, en te praten met potentiële klanten en belanghebbenden. Op basis hiervan kun je vaststellen of er vraag is naar jouw product of dienst en welke kansen er bestaan.
Als je eenmaal weet wat de behoeften van de markt zijn, kun je je doelgroep bepalen. Wie zijn je klanten en wat zijn hun behoeften? Wat zijn hun voorkeuren en wat zijn de problemen waar zij tegenaan lopen? Door dit te begrijpen, kun je je product of dienst beter afstemmen op hun behoeften.
Op basis van de informatie die je hebt verzameld, kun je nu een businessmodel opstellen. Dit is een beschrijving van hoe je bedrijf zal werken en geld zal verdienen. Het omvat de producten of diensten die je gaat leveren, de prijsstelling, de manier waarop je je klanten bereikt en hoe je het bedrijf gaat beheren.
Om het product of dienst te verkopen, moet je een marketing- en verkoopstrategie hebben. Dit omvat hoe je je product of dienst promoot, de kanalen die je gebruikt om je klanten te bereiken, hoe je verkoopgesprekken voert en hoe je klantrelaties onderhoudt.
Een realistisch bedrijfsplan moet ook informatie bevatten over het team en het management. Dit omvat wie er betrokken is bij het bedrijf, welke vaardigheden en ervaringen zij hebben en hoe ze zullen bijdragen aan het succes van het bedrijf.
Ten slotte moet je ook de risico’s en uitdagingen beschrijven die je bedrijf zal tegenkomen. Dit omvat zaken zoals concurrentie, regelgeving, economische veranderingen en andere factoren die van invloed kunnen zijn op de prestaties van je bedrijf. Door deze risico’s en uitdagingen te identificeren, kun je proactief stappen ondernemen om ze te beheersen en te verminderen.
Het is belangrijk om regelmatig de financiële resultaten van jouw sportschool te analyseren. Door de resultaten te analyseren kun je zien waar jouw sportschool goed presteert en waar er verbetering mogelijk is. Het analyseren van de financiële resultaten vereist verschillende stappen en methoden om een volledig beeld te krijgen van de financiële prestaties van een bedrijf.
Begin bij het verzamelen van de financiële gegevens van het bedrijf, zoals de jaarrekening, de winst- en verliesrekening en de kasstroomoverzichten. Deze gegevens kunnen worden gevonden in de jaarverslagen van het bedrijf of op financiële websites.
Analyseer daarna de financiële verhoudingen om inzicht te krijgen in de financiële gezondheid van het bedrijf. Enkele belangrijke verhoudingen om te analyseren zijn de liquiditeitsverhouding, de solvabiliteitsverhouding, de rentabiliteitsverhouding en de activiteit verhouding. Vergelijk de financiële resultaten van het huidige jaar met die van voorgaande jaren om trends te identificeren. Dit geeft een beter beeld van de prestaties van het bedrijf op lange termijn.
Vergelijk de financiële resultaten van het huidige jaar met die van voorgaande jaren om trends te identificeren. Dit geeft een beter beeld van de prestaties van het bedrijf op lange termijn.
Vergelijk ook eens de financiële resultaten van het bedrijf met die van concurrenten om te bepalen hoe het bedrijf presteert ten opzichte van de sector als geheel.
Daarnaast kijk je naar de winst- en verliesrekening, zodat je weet waar je geld mee verdiend en waar je kosten opmaakt
Maak op basis van de bovenstaande analyses conclusies en aanbevelingen voor het bedrijf om eventuele problemen aan te pakken en de financiële prestaties te verbeteren.
Het is belangrijk om de kosten van jouw sportschool onder controle te houden. Hieronder staan een altijd tips om dit te verwezenlijken.
Een andere manier om jouw sportschool financieel gezond te houden is door de omzet te verhogen. Dit kun je bijvoorbeeld doen door nieuwe diensten aan te bieden, door marketingacties op te zetten of door meer leden aan te trekken.
Bied nieuwe diensten aan:
Overweeg om nieuwe diensten aan te bieden, zoals personal training, groepslessen of wellness behandelingen. Hierdoor kun je nieuwe klanten aantrekken en bestaande klanten meer betrokken maken bij jouw sportschool.
Verhoog de prijzen:
Overweeg om de prijzen van jouw abonnementen of diensten te verhogen. Dit moet wel zorgvuldig worden aangepakt en op een goed moment gebeuren.
Verhoog de waarde van jouw diensten:
Bied extra services aan, zoals een persoonlijk trainingsschema, voedingsadvies of een online trainingsplatform. Hierdoor biedt jouw sportschool meer waarde aan de klant en kan je ook meer vragen voor jouw diensten.
Zet marketingacties op:
Gebruik marketing om meer mensen te bereiken en te motiveren om naar jouw sportschool te komen. Dit kan bijvoorbeeld door social media advertenties, referral marketing of door kortingsacties op te zetten.
Zorg voor meer leden:
Overweeg om meer leden aan te trekken door bijvoorbeeld samenwerkingen met andere bedrijven of evenementen te organiseren.
Investeren is een essentieel onderdeel van het laten groeien van jouw sportschool, maar het is belangrijk om dit op een slimme manier te doen.
Investeer in kwalitatief goede apparatuur die past bij de behoeften van jouw klanten. Denk hierbij aan cardio-apparatuur, krachtapparatuur of functionele trainingsmaterialen. Overweeg uitbreiding van jouw sportschool: Als jouw sportschool groeit en het aantal klanten toeneemt, kan het nodig zijn om uit te breiden. Overweeg of het financieel haalbaar is om de sportschool uit te breiden, bijvoorbeeld door extra ruimte te huren of door een nieuwe vestiging te openen.
Bereken de Return On Investment (ROI): Voordat je een investering doet, is het belangrijk om de ROI te berekenen. Dit geeft aan hoeveel winst je kunt verwachten als gevolg van de investering. Zo kun je beter beoordelen of de investering de moeite waard is.
Maar het belangrijkste: Houd rekening met jouw budget. Maak een gedegen plan en zorg dat je de investering kunt terugverdienen binnen een bepaalde periode. Zo voorkom je dat je onnodig veel geld uitgeeft en jouw sportschool in financiële problemen komt.