FitFair is het grootste, tweedaagse kennis en netwerk event van de BeNeLux. Door educatie, inspiratie en participatie onderscheidt Fitfair zich van traditionele fitness en wellness beurzen. Het is FitFair’s missie om mensen bij elkaar te brengen en te inspireren.

De jaarlijkse FitFair beurs van 2021 die normaal gesproken in November gegeven wordt, vond dit jaar wegens eerdere coronamaatregelen op 6 en 7 mei plaats. Een beurs voor fitness fanaten, fitness professionals en clubeigenaren waar zij elkaar ontmoeten en kennis en ervaringen delen. Ook Fitleads was van de partij met een eigen beursstand waar nieuwe en bestaande klanten over de Fitleads werkwijze en resultaten werden geïnformeerd. Fitleads staat elk jaar op de Fitfair en wij hebben het altijd erg naar onze zin op deze beurs. Dit jaar was dat extra speciaal aangezien Fitleads’ directeur Tim Thijssen 30 jaar werd, reden voor een (klein) taartje dus.

Een aantal van onze collega’s hebben op de Fitfair verschillende masterclasses gevolgd. Zo hebben zij masterclasses over vasten, productiviteit, sales en leadgeneratie gevolgd. Hier hebben zij onder andere geleerd over afvallen door het verlagen van koolhydraten in lever en spiermassa door middel van vasten. Hierna werd er een masterclass over productiviteit gegeven door Menno Henselman. Hij heeft ons onder andere meer geleerd over het placebo, nocebo-effect en productiviteitstips om tijd te besparen.

Tot slot hebben we nog GripVR geprobeerd. Een virtual reality game waarin slechte gewoontes worden afgeleerd en goede gewoontes worden gestimuleerd. Dit doe je door goede gewoontes naar je toe te trekken en slechte gewoontes af te stoten. De instructrice vertelde ons dat dit met succes in verslavingszorg gebruikt wordt om slechte gewoontes af leren. Interessante techniek en leuk om met een VR-bril op te proberen.

In november is Fitfair 2022, we kijken er naar uit om ook dan weer van de partij te zijn.

Wat betreft de missie van Fitfair 2021: wij voelen ons in ieder geval bij elkaar gebracht en geïnspireerd. Fitleads kijkt terug op leuke en succesvolle dagen en zien jullie in november weer!

Bezoek Fitleads Marketing op de FitFair 2022 (Stand 75)

Op de dag dat Tim Thijssen (Oprichter en eigenaar Fitleads) 30 jaar wordt start de FitFair 2022. Een mooie dag om een verjaardag te vieren en tevens te kunnen genieten van een ouderwetse beursdag. Fitleads is er voor de tweede keer bij en is te bezoeken op stand 75.

Online Marketing voor Sportscholen

Het online fitnessmarketingconcept van Fitleads is de ultieme en complete formule om je fitnessonderneming structureel te laten groeien. Dat doen we al 5 jaar lang, voor meer dan 300 fitnessondernemers in Nederland en andere landen om ons heen.

Een allesomvattende marketingstrategie

Een weldoordachte marketingstrategie is mooi, maar een goede doorvertaling naar de praktijk is goud waard. Daarom zorgen wij voor zowel het plan de campagne als de uitvoering ervan. Hoe we dat doen? We maken een website die ideaal is voor het genereren van leads; ‘mobile first’, in je eigen huisstijl en voorzien van een slimme chatbot. We draaien gerichte campagnes via Google Adwords zoals zoek- en displaycampagnes. Ook socialmediamarketing op Facebook en Instagram hoort bij ons concept. En met de inzet van periodieke e-mailfunnels zorgen we dat oud-leads en -leden opnieuw benaderd worden, zonder extra moeite of budget.

Een optimaal leadopvolgingssysteem

Heb je inzicht in je leads? Dan is nabellen de volgende stap. Met onze softwaretool CallMyLeads is daar geen kunst meer aan. Want iedere lead die binnenkomt – via welke campagne dan ook – wordt automatisch aan de bellijst toegevoegd. Met slechts één druk op de knop leg je contact. Het vervolgproces is overzichtelijk; ‘winner’, ‘call back’, ‘loss’, of ‘archive’. En na het telefoontje wordt automatisch de volgende lead voor jouw verkoopmedewerker naar voren gebracht. Daarbij zorgen wij voor overzichtelijke rapportages per medewerker. Zo heb je perfect zicht op de stand van zaken en de mogelijkheden voor verbetering van het proces.

Transparantie in cijfers

Jouw succes is ons succes. Daarom ondersteunen we je waar het maar kan. Met maandelijks rapportages blijf je van onze werkzaamheden op de hoogte. Desgewenst achterhalen we samen hoeveel leads de overstap naar jouw klantenbestand maakten. En we stellen kosten-batenanalyses op, zodat je heel concreet weet wat onze samenwerking je oplevert. Dacht je dat dat alles was? Dan heb je het mis. We gaan immers nóg een stap verder. En wel in de vorm van onze klantsuccesmedewerker. Zij geeft je allerhande nuttige tips en tricks rond leadopvolging en salesafspraken. Zo blijf je gemotiveerd om adequaat te handelen en zorgen we samen voor het hoogst haalbare resultaat.

Zelf starten met Online Marketing via Fitleads?

Dan is dit het perfecte moment, want wie jarig is trakteert! Enkel op de FitFair krijg je 8 weken gratis cadeau! 2 maanden gratis online marketing! Bezoek ons op stand 75 en claim je deal. (Taart voor Tim wordt gewaardeerd)

Om een sportschool te beginnen heb je natuurlijk fitness apparatuur nodig. Fitleads is op de FIBO-beurs geweest en heeft een lijstje gemaakt van een aantal fitness apparatuur leveranciers die op de beurs aanwezig waren. Zo ben je alvast een eindje op weg in jouw oriëntatiefase en het wellicht met het starten van je eigen sportschool.

Technogym

Technogym is één van de grootste fitness apparatuur leveranciers. Technogym’s missie is het verspreiden van de Welness Lifestyle. Het bedrijf focust zich dus op meer dan alleen fitness apparatuur. Ze bestaan al meer dan 35 jaar en leveren in meer dan 100 landen. Ze hebben geleverd aan meer dan 80.000 sportscholen en meer dan 500.000 particulieren.

Bekijk de website op:
https://www.technogym.com/

Gungnir

Gungnir is een Noors bedrijf en bestaat uit een team van personal trainers, techneuten en atleten met een passie voor goede sportschool spullen. Gungnir levert fitness apparatuur die waarin eenvoud en kwaliteit hoog in het vaandel staan. Het is een bedrijf waarin duurzaamheid van belang is, hierdoor maken ze producten die weinig onderhoud vereisen.

Bekijk de website:
https://gungnirofnorway.com/

Hoist

Hoist is een Fitness apparatuur leverancier uit San Diego, de Verenigde Staten. Het bestaat meer dan 40 jaar en levert premium krachtsport apparatuur en stationaire fietsen. Het bedrijf levert aan bedrijven en aan consumenten.

Bekijk de website:
https://www.hoistfitness.com/

Teca

Teca produceert al meer dan 35 jaar sportschool apparatuur vanuit Italië. TECA wil de traditionele fitness industrie omver gooien en het toegankelijker maken voor iedereen door middel van innovatieve fitness apparatuur. Teca adverteert haar producten met mooi italiaans design, stevigheid, duurzaamheid en uitstekende inruilwaarde.

Bekijk de website:
https://tecafitness.com/

Stex

Stex Fitness Europe is een fitness apparatuur leverancier uit Duitsland. Ze staan voor duurzaamheid, betrouwbaarheid en kwaliteit. Met een combinatie van goede service en scherpe prijzen focussen ze zich op een lage kosten – hoge efficiency strategie.

Overtuig jezelf en bekijk het gehele aanbod op:
https://stexfitness.eu

Gymleco

Gymleco bestaat al meer dan 20 jaar en is één van de grootste fabrikanten van krachttrainingstoestellen in Noord-Europa. Ze zijn gepassioneerd door wellness en hopen een gezondere wereld te verwezenlijken. Sinds 1994 houdt Gymleco zich bezig met het ontwerpen van hoogwaardige en functionele fitness apparatuur met een lange levensduur en minimale onderhoudsbehoeften. Hun klanten zien hen als ‘totaaloplossing en een rendabele investering’.

Bekijk de website op:
https://www.gymleco.nl/

Eleiko

Eleiko is een familiebedrijf uit Halmstad, Zweden. 30 jaar lang produceerde Eleiko kleine elektrische apparaten zoals wafel ijzers. Geïnspireerd door het idee van een werknemer zijn zij barbells gaan produceren van Zweeds staal. In 1963 zette hun barbell een nieuwe standaard voor fitness apparatuur. In de jaren hierna hebben ze deze focus behouden en blijven ze de fitness ervaring en veiligheid verbeteren.

Bekijk de website:
https://eleiko.com

Indigo fitness

Indigo fitness is een Britse sportschool apparatuur leverancier en maakt onder andere trainingsruimtes. Over de jaren heen heeft Indo Fitness gewerkt met honderden sportscholen in allerlei verschillende maten en branches. Klantgericht werken en maatwerk leveren is voor Indigo Fitness van groot belang. Het is dan ook meer dan een fitness apparatuur leverancier. Bij het aangaan van een project wordt je begeleid door een persoonlijke accountmanager. Ze kunnen helpen bij het designen van je gehele sportschool, vloeren, technologie, installatie en design.

Bekijk de website:
https://indigofitness.com/

Meer leden voor jouw sportschool?

Fitleads is een leadgeneratie bureau voor sportscholen, fitness en boutique studios. Ons team is gespecialiseerd in online leadgeneratie voor sportscholen. Door ons nauwe klantcontact zorgen we ervoor dat deze leads goed opgevolgd worden en dat deze leads ook daadwerkelijk tot meer klanten leiden. Wil jij een vrijblijvend kennismakingsgesprek om te ontdekken wat Fitleads voor jou kan betekenen? Vraag dan hier meer informatie aan.

 

Wat is een personal training studio?

Een personal training studio is persoonlijkere setting om te trainen met een trainer of een kleine groep individuen in groepsfitnesslessen. Personal training helpt klanten om gemotiveerd te blijven en zich tijdens de training te pushen om zo, onder begeleiding, betere resultaten te behalen dan bij vrije fitness. Hoewel veel mensen weten wat een personal training studio is, betekent dat niet dat personal training voor iedereen geschikt is.

Personal training studios, getallen:

In 2017 waren er in augustus 429 personal training studios. De gemiddelde personal training studio had een oppervlakte van 216m2. Per studio waren er gemiddeld 4,5 personal trainers actief die minimaal vijf sessies per week gaven. Gemiddeld waren er 99 klanten per personal training studio (bron: NLActief)

Personal training studio beginnen?

Heb jij passie voor sport en wil jij mensen begeleiden naar een actiever leven en gezondere leefstijl? Dan is het beginnen van een personal training studio mogelijk wat voor jou! Wees de stok achter de deur voor jouw klanten en motiveer hen tijdens hun personal training sessie. Door een persoonlijke aanpak weet jij de doelen van jouw klanten te bereiken.

Een kleine privéstudio biedt dat extra niveau van personalisatie en wordt door velen beschouwd als de meest effectieve omgeving voor resultaten met een personal trainer. Door middel van persoonlijke trainingsschema’s, voedingsschema’s, persoonlijke begeleiding en coachings-expertise til jij de gezondheid van jouw klanten naar een hoger niveau!

Wat is de doelgroep van een personal training studio?

Personal training is in vergelijking tot vrije fitness relatief duur. De doelgroep van een personal training studio is daarom ook anders dan die van reguliere fitness. Dus wat is de doelgroep van personal training studios?

Klanten van personal training studios zijn vaak ouder dan 25. Het zijn vaak Young Professionals, tweeverdieners of ondernemers die gezondheid belangrijk vinden. Zij zoeken privacy en intensiteit in hun workout met persoonlijke begeleiding die hen in een kleine groep motiveert om zichzelf over te geven aan de personal trainingssessie.

Hoe leden werven voor een personal training studio?

Als je een personal training studio hebt zul je je studio moeten promoten. Dit kan je doen door middel van online en offline marketing. Door middel van lokale posters, banners, flyers, advertenties in lokale bladen is het offline goed mogelijk een lokale naamsbekendheid op te bouwen bij jouw fitness onderneming in de buurt. Dit kan tegelijkertijd ondersteund worden door online marketing. Bij het online gedeelte kan Fitleads je helpen, bekijk hier ons totaalconcept.

Fitleads werft leden voor personal training studios

Fitleads is werf leden voor personal training studios en sportscholen. Ons team is gespecialiseerd in het werven voor leden voor personal training studios. Door ons nauwe klantcontact zorgen we ervoor dat deze leads goed opgevolgd worden en dat deze leads ook daadwerkelijk tot meer klanten leiden. Wil jij een vrijblijvend kennismakingsgesprek om te ontdekken wat Fitleads voor jou kan betekenen? Vraag dan hier meer informatie aan.

Elke fitness onderneming kan mislukken als deze de klanten/leden niet op de juiste manier weet te bereiken. Als je in de fysieke fitnessindustrie werkt moet je je bedrijf promoten. Online en offline marketing zijn beiden manieren om je fitness onderneming onder de aandacht van jouw doelgroep te brengen. Door middel van lokale posters, banners, flyers, advertenties is het offline goed mogelijk een lokale naamsbekendheid op te bouwen bij jouw fitness onderneming in de buurt. Dit kan tegelijkertijd ondersteund worden door online marketing. Hier is het goed mogelijk lokaal te targeten en doelgroep te bereiken. Een voordeel van online adverteren is dat de resultaten goed meetbaar zijn.

Fitleads & Fitness marketing

Fitleads helpt fitness ondernemers meer leads binnen te halen door middel van online marketing. Door middel van advertenties in zoekmachines en social media bereiken wij de juiste doelgroep om zo kwalitatief goede leads binnen te halen.

Online fitness marketing, wat kan je zelf doen?

Het runnen van een gezondheids- of fitnessclub met deskundige instructeurs is een maatschappelijk verantwoorde onderneming. Maar individuen die in jouw sportschool trainen, willen weten dat je vakbekwaam bent aangezien ze jouw onderneming de gezondheid van hun lichaam toevertrouwen. Door middel van content marketing kan jij zelf aan de slag om het vertrouwen van jouw klanten te winnen. Zo kun je artikelen schrijven over fysieke fitheid (of lees deze blog voor meer ideeën voor social media voor sportscholen). Het schrijven van artikelen voor op je website en social media kan de autoriteit jouw onderneming vergroten en tegelijkertijd jouw klanten helpen meer te weten te komen over fysieke fitnesstraining.

Als je je afvraagt ​​waarover je in de artikelen moet schrijven is het een goed idee is om je trainers te vragen om het met je klanten te bespreken. Dit helpt je niet alleen om de onderwerpen die je leden aanspreken te identificeren, maar geeft jou of je trainers tegelijkertijd de kans om op een andere manier met de leden om te gaan.

Social media voor sportscholen

Nu de artikelen voor de website en social media zijn geschreven moeten deze gepubliceerd worden. Zo kan je de artikelen op de website van jouw sportschool plaatsen, maar ook op social media. Welke social media zijn het meest interessant voor een sportschool?

Social media gebruik in Nederlands

Bekende en gevestigde Social media zoals Facebook en Instagram zijn erg geschikt om een online gemeenschap rondom jouw onderneming te creëren. De laatste jaren is het video-content-gerichte TikTok aan een opmars bezig. Dit zijn alle 3 interessante platformen voor jouw fitness onderneming om zichtbaar op te zijn, alle 3 met een andere “specialisme” in content en goede mogelijkheden om een gemeenschap te creëren en volgers te vergaren.

Facebook is wat betreft gebruikers het grootste platform, al neemt het gebruik onder 20 – 29 jarigen af. Instagram is gericht op visuele content en groeit nog steeds. TikTok is het ‘nieuwe’ platform met korte video’s, momenteel voornamelijk met een ledenbestand waarvan een groot deel in de leeftijdscategorie van 20 – 40 zit. Interessant voor jouw sportschool dus! Wanneer je zelf wil proberen de marketing van jouw fitness onderneming te boosten, probeer dit dan eerst met deze 3 platforms en je eigen website.

Fitleads – Fitness industrie marketing

Fitleads is een leadgeneratie bureau voor sportscholen en boutique studios. Ons team is gespecialiseerd in fitness industrie marketing. Door ons nauwe klantcontact zorgen we ervoor dat deze leads goed opgevolgd worden en dat deze leads ook daadwerkelijk tot meer klanten leiden. Wil jij een vrijblijvend kennismakingsgesprek om te ontdekken wat Fitleads voor jou kan betekenen? Vraag dan hier meer informatie aan.

 

 

Bij Fitleads plaatsen we advertenties om zo door middel van betaald verkeer leads te werven. Met jouw eigen bedrijfsaccount is het mogelijk om dit aantal leads te verhogen door content te plaatsen en organisch verkeer (niet betaald verkeer) te vergroten. Uit onze data blijkt dat het plaatsten van posts gericht op volgers van de bedrijfspagina en vrienden hiervan regelmatig leidt tot een hoog conversiepercentage (% mensen dat overgaat tot aankoop).

Social media biedt dus mogelijkheden voor het binden van je huidige klantenkring, en voor het vergaren van nieuwe leads. Helaas het kan lastig zijn om consistent goede content te verzinnen om te plaatsen. Daarom hier alvast 5 content tips voor social media voor sportscholen.

Tip 1: Case studies, recensies van de sportschool op Social media.

Ga in gesprek met je leden. Jouw medewerkers zullen dagelijks contact hebben met leden om hen te helpen bij het behalen van hun sportdoelen. Vraag leden van je sportschool of jouw sportschool hun werkwijze, resultaten en doelen mag delen. Het kan andere mensen inspireren, motiveren en online enthousiasmeren bij het behalen van hun eigen sportdoelen in de sportschool.

Tip 2: Fitness trainingsschema’s voor de volgers

De meeste sportscholen bieden tenminste enige vorm van begeleiding aan bij het fitnessen. Vaak in de vorm van trainingsschema’s en voedingsbegeleiding. Veel mensen die beginnen bij een sportschool zullen nog geen verstand hebben van de verschillende trainingsmogelijkheden, het kan overweldigend zijn waarna je niet weet waar te beginnen. Online helpen bij het uitvoeren van een gezond trainingschema voor die week kan leden in ieder geval die week al op weg helpen.

Tip 3: Voedingsadvies en leuke social media post over voeding

De meeste sportschoolhouders zullen de volgende uitspraak wel kennen: “Abs are made in the kitchen”. Helaas hebben nieuwe leden regelmatig onrealistische verwachtingen van de resultaten die zij (in een korte tijd) willen behalen. Door via jouw social media-account voedingstips aan te bieden zoals gezonde snacks, voorbeeld voedingsschema’s, kcal-behoefte en het bijhouden van voeding. Of bijvoorbeeld welke voedingsstoffen je in welke hoeveelheid je binnen moet krijgen. Het biedt een platform ter ondersteuning aan het behalen van de doelen in de sportschool.

Tip 4: Populaire groepslessen in de Sportschool

Post het rooster van de groepslessen en laat volgers weten wanneer de verschillende groepslessen worden aangeboden. Niet elke volger zal actief opzoek gaan naar het rooster van de sportschool, maar enthousiasme kan ontstaan bij het bekend worden van de verschillende lessen die aangeboden worden. Lessen als Zumba, Yoga, Spinning en Pilates lijken veel mensen aan te spreken.

Tip 5: Betrokkenheid op social media met enquêtes

Vraag leden om nieuwe suggesties voor de sportschool. Leden weten zelf het beste wat zij missen in de sportschool of wat zij graag zouden zien. Volgers via social media zullen vaak betrokken zijn met jouw club en zullen dus bereid zijn hun mening en suggesties hierover te delen.

Leadgeneratie is het werven van mensen die geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst met als doel deze tot klant te maken. Er zijn verschillende vormen van leadgeneratie. Zo gebeurt dit vaak telefonisch door middel van cold calling; het bellen van een lijst met namen. Tegenwoordig vindt er ook vaak online leadgeneratie plaats. Het voordeel van online leadgeneratie is dat dit goed te meten is.

Warme en koude leads

Warme leads zijn mensen die aan hebben gegeven geïnteresseerd te zijn in het product of dienst. Denk hierbij aan mensen die contactformulier op de website hebben ingevuld of een e-book hebben gedownload. Koude leads hebben geen dergelijke interesse aangegeven. Dit zijn vaak gekochte lijsten met persoonlijke gegevens die ‘koud’ benaderd worden. Het conversiepercentage van warme leads zal dus hoger zijn dan die van koude leads.

Online leadgeneratie voor Sportscholen

Online leadgeneratie vindt veelal plaats via Google Ads, Display, social media, E-mailmarketing, content marketing en SEO. Door middel van tracking-codes en specifieke landingspagina’s is het meten van leads die per campagne binnenkomen goed te meten. Bij Fitleads maken we gebruik van Google Ads, Social media marketing en email marketing, daarnaast zijn onze websites SEO-geoptimaliseerd. Leadgeneratie door middel van zoekmachines zorgen over het algemeen voor warmere leads dan via social media marketing. Dit komt doordat mensen via zoekmachines al op zoek zijn naar het product, dienst of oplossing voor een probleem. Hierdoor zijn zij verder in de oriëntatiefase en het aankoopproces. Bij social media marketing zijn de mensen niet opzoek wanneer de advertentie getoond wordt, er zullen dus ook mensen bereikt worden wanneer zij zich niet in het aankoopproces bevinden.

Hoe leads genereren?

Online kanalen zoals Google en social media bieden goede mogelijkheden voor leadgeneratie door middel van advertenties. Verder zijn er affiliate marketing platforms waarop het mogelijk is jouw bedrijf aan te melden en hier een vergoeding per lead te betalen aan adverteerders die jouw bedrijf aanbevelen. Dit is voornamelijk interessant voor landelijke organisaties. Voor lokale ondernemingen zoals sportscholen is dit minder interessant omdat er minder adverteerders beschikbaar zullen zijn om jouw onderneming te promoten. Enkele bekende affiliate marketing platforms zijn Daisycon en tradetracker.

Verschil B2B & B2C leadgeneratie

Het aankoopproces van klanten bij business to business is complexer. Er wordt hier vaak meer vooronderzoek gedaan dan bij business to consumer leadgeneratie. Het is daarom bij B2b leadgeneratie van belang om de juiste informatie in dit aankoopproces aan te bieden. Zo heeft de klant de mogelijkheid om zich te oriënteren en word jouw bedrijf top of mind gedurende de oriëntatiefase. Wanneer deze klaar is tot aankoop over te gaan is de kans groot dat deze terug zal keren naar het punt waar zij goed geïnformeerd werden (lees: jouw website). Bij b2c leadgeneratie zijn advertenties die net voor het aankoopproces plaatsvinden van belang om top of mind te zijn tijdens het aankoopproces.

Leadgeneratie in de fitnessbranche

Fitleads is een leadgeneratie bureau voor sportscholen en boutique studios. Ons team is gespecialiseerd in online leadgeneratie voor sportscholen. Door ons nauwe klantcontact zorgen we ervoor dat deze leads goed opgevolgd worden en dat deze leads ook daadwerkelijk tot meer klanten leiden. Wil jij een vrijblijvend kennismakingsgesprek om te ontdekken wat Fitleads voor jou kan betekenen? Vraag dan hier informatie aan.

Na de berichtgeving met de aankondiging van de nieuwe maatregelen, die ook gelden voor sportscholen, zijn we allemaal wat ontdaan. Er moet weer volop geschakeld en geregeld en mee-geveerd worden. Enigszins krom lijkt het wel, om voor het belang van de volksgezondheid mensen te beperken in het sporten.

Ik besteed graag nog eens aandacht aan een aspect uit de leadopvolging: (de meest voorkomende) bezwaren weerleggen.
Want als de aanwas van leads blijft, en de basis van de opvolging hiervan goed wordt uitgevoerd staat het garant voor nieuwe leden in een voorlopig nog wat instabiele tijd.

Het is essentieel om:

Bij het weerleggen van bezwaren is het belangrijk om op je gevoel af te gaan. Voel goed aan hoe je het gesprek zou kunnen leiden op een manier die leidt naar het gewenste resultaat. Soms kan dit betekenen dat je de uitnodiging op de club heel klein en toegankelijk moet houden en niet te veel informatie telefonisch moet willen delen. Vaak geldt dat wanneer iemand eenmaal over de vloer komt, en de sfeer proeft, je diegene face to face veel beter kunt informeren/helpen. En dat deze persoon ook eerder over gaat tot actie. Face to face kun je beter inspelen op de behoeften van de persoon tegenover je en zo ze de oplossing presenteren.

Bezwaar geen budget:
Benadruk hierbij dat het sporten iemand meer op gaat leveren dan het kost. Hierbij is de lijn tussen het laatste zetje geven en iemand de waarde en belang van sporten te laten inzien en niet te veel willen pushen omdat je echt niet in iemands portemonnee kunt kijken, heel dun. Je zou de eventuele korting die iemand al ontvangt door lid te worden door kunnen berekenen in de prijs per maand voor het resterende jaar. Maar het belangrijkste blijft, schotel iemand zijn eigen doelen voor, onderstreep die, en laat iemand echt het belang van een gezonde(re) lichaam en geest inzien.

Bezwaar ‘misschien later’:
Ten eerste kun je de ‘bijzondere voorwaarden’ benadrukken, die tijdelijk van toepassing zijn.
Neem daarnaast uitgebreid de tijd, indien de gelegenheid er naar is, om uit te leggen hoe belangrijk het is om niet veel langer uit te stellen, wat in eerste instantie de reden is geweest om een aanvraag te doen. De actualiteiten kunnen je hier, in dit geval, bij helpen.
Lukt dit niet? Geef iemand de ruimte om er nog eens over na te denken.

Heb je hierboven iets gelezen of is je iets opgevallen wat je in een gesprek verder uit wilt diepen, of heb je er vragen over? Dan is het wekelijkse contactmoment hier het perfecte moment voor en hoor ik het graag.

Dave Elkington en Ken Krogue begonnen in 2004 het Amerikaanse bedrijf InsideSales. Al gauw merkten ze beiden op dat hoe sneller je reageert op een lead, hoe meer ze bereid waren om tot actie over te gaan. Geïntegreerd door dit verschijnsel gingen ze op zoek naar experts op dit verder uit te diepen. Ze kwamen in contact met de expert Dr. James Oldroyd en hij kwam met opvallende resultaten.

Woensdagen en donderdagen zijn de beste dagen om iemand te bellen. Op deze dagen heb je 49,7% meer kans van slagen, dan op andere dagen. Tussen 16:00 en 18:00 uur is de beste tijd om te bellen, als je als doel hebt om in contact te komen met een nieuwe lead. In dit tijdsbestek heb je 114% meer kans van slagen, dan op de slechtste tijd, namelijk na de lunch. Tussen 08:00 en 09:00 uur en tussen 16:00 en 17:00 uur zijn de beste tijden om te bellen, als je doel het kwalificeren van een lead of een afspraak maken met een lead is. In dit tijdsbestek heb je 164% meer kans dan tussen 13:00 en 14:00 uur, de slechtste tijd.

Waarom is een snelle reactietijd nou zo belangrijk? En het antwoord:

  1. Neem je direct contact op met je lead, dan weet je waarschijnlijk waar hij zit. Met andere woorden, je lead heeft net een formulier op je website ingevuld en grote kans dat hij nog steeds achter zijn laptop zit met een telefoon binnen handbereik.
  2. Neem je direct contact op met je lead, dan ben je nog in zijn gedachte. De gemiddelde reactietijd op een nieuwe lead is 46 uur en 53 minuten. Kan jij je nog herinneren welke websites je twee dagen geleden hebt bezocht?
  3. Het heeft te maken met een ‘wow-effect’. Dave en Ken ontwikkelde een technologie waarmee een lead binnen 8 à 9 seconden gebeld kan worden. Ze waren aanvankelijk bang dat mensen hiervan zouden schrikken. Het tegenovergestelde was waar. Mensen waren onder de indruk van de snelheid waarmee wij reageerden. Ze voelden een emotionele respons dat zorgde voor vertrouwen.

Hoe snel moet een lead gebeld worden? Direct. En hoe vaak moet een lead gebeld worden? Voortdurend.

Om precies te zijn nemen bedrijven na gemiddeld 24 uur en 53 minuten contact op met hun lead. Een verkoper probeert gemiddeld 1-3 keer om contact te leggen met een lead.

Hoe we aan deze cijfers komen? Voor hetzelfde geld is dat allemaal, in het kader van een verkooppraatje, uit de duim gezogen! Nou, nee. Het bekende Forbes heeft de afgelopen 5 jaar uitgebreid onderzoek gedaan onder 10.000 bedrijven in diverse branches. Dit hebben zij simpelweg gedaan door een leadgenererend formulier op de websites van deze bedrijven in te vullen en te meten hoe vaak en wanneer er contact werd opgenomen.
Dit onderzoek is gepubliceerd door Forbes.com en ook door Harvard Business Review.

Vond je dit leuk om te lezen? Misschien heeft dit het thema leadopvolging wel in een ander daglicht gezet?

Er is veel research gedaan naar het opvolgen van leads en het onderwerp komt vaak naar voren in boeken over (online)marketing. Wekelijks even speuren naar nieuwe info doet mij toch weer beseffen hoe belangrijk dit onderwerp is en hoe waardevol één lead is, indien goed opgevolgd. Er zijn zo veel variabalen en factoren waardoor leadopvolging kan vallen of staan. Dat maakt het voor mij uitdagend en interessant. Ik ben nog niet uitgeleerd maar kan je zeker met het een en ander verder helpen. En deel graag mijn enthousiasme en stukje kennis via deze weg.

Fitness marketing trends

Nu de sportscholen dicht zijn er hele andere trends bezig omdat de consument natuurlijk andere dingen gaat doen in de lockdown wat betreft fitness. Veel meer dingen worden online besteld dan dat ze in de sportschool gebruikt worden. Dat betekent ook dat de consument producten gaat vergelijken die meerdere bedrijven verkopen. Het is dan belangrijk dat je meegaat met de fitness trends om zoveel en makkelijk mogelijk klanten te trekken.

Gebruiksvriendelijkheid

Het is belangrijk dat jouw fitness website gebruiksvriendelijk en fitness gerelateerd is, denk hierbij aan de opbouw, hoe je word verwelkomt, de kleuren die je gebruikt, enzovoort. Je moet de klant kunnen ‘’lokken’’ bij wijze van spreken. Het is belangrijk dat jij degene bent die juist de beste is want hoe ga je anders boven je concurrenten komen?

Influencer marketing

Corona is nog steeds niet voorbij, dit betekent dat de online wereld in sociale media heel erg aan het stijgen is omdat de meeste thuis zitten. Veel sportscholen/fitnessbedrijven kiezen er voor om een sport icoon in te schakelen die hun fitness bedrijf/sportschool kan promoten. Dit is natuurlijk handig. Een sport icoon creëert een ideaalbeeld die mensen vertrouwen geeft en een gevoel van veiligheid als het gaat om een product die hij/zij promoot. Het is ook logisch dat als een fitness sport icoon iets ergens koopt dat veel mensen gaan volgen.

Marketing automation

Als je een fitness lead krijgt en diegene is geïnteresseerd, dan kan je met behulp van marketingcommunicatie en een bepaalde software techniek de betreffende fitness lead vervolgen. Hier creëer je niet alleen een fitness lead die ook echt blijft, maar dan creëer ook een band met de consument. Dit geeft een sociaal gevoel en dat is voor de consument prettig. Denk hierbij aan mails versturen op het juiste moment om de klant te triggeren door bijvoorbeeld voedingstips en workouts. Dit kan jouw leads in de fitness branche een groot succes opleveren!